Sales Advisory for Growth Companies
社長の商談に同席する、営業顧問です。
財務も同じ窓口でサポート。
他業界で成果が出た手法を応用します。
担当者止まりの商談を決裁者まで引き上げます。
創業後7期の実績
＊関与分のみをカウント
01Issue
良い製品・サービスはある。
でも、売り方がわからない。
一つでも当てはまるなら、打ち手はあります。
扉が開かない
社長頼み
価格で比べられる
02On the Ground
「コンサルなのに、商談に出るんですね」。そう驚かれたことがあります。
現場を見ずに、営業は直せないからです。
大手に入れるかは、商品の力より「相手の社内ルールを知っているか」で決まります。前職から通算で、数百社の決裁を現場で見てきました。
大型案件1本に頼る売上は、失注ひとつで崩れます。安定した売上を重ねながら、大きな商談も並行して進めます。売上・商談の配分もご相談しながら構築します。
売上が急増すると、仕入と経費の支払いが先に来ます。ご希望があれば、社外CFOとして資金調達の準備と資金繰りを先回りで支えます。
弊社も直接出資をするケースがあります。事業が成長軌道に乗り、すでに投資回収まで完了した企業も数社あります。M&Aでは売り手側のアドバイザーとして顧問先様のサポートに入ります。
03One Case
顧問先はメーカー。大手との取引が取れずにいました。取引先のご紹介と直接の営業を重ね、ある上場子会社の役員につながります。
IR資料と現場の困りごとから、仮説提案をつくる。上場親会社の取締役との面談をお願いし、社長とともにトップ提案に同席しました。
試験導入が決まってからが、本番でした。途中で既存の競合が巻き返し、流れが止まりかけます。急がず、相手がまだ気づいていない課題を伝え続けました。
結果、本格展開が決まり、グループ全体で採用されました。ここまで1年弱です。
決める人を探し、届く提案をつくり、商談に同席する。大手開拓には、型があります。
04Service
営業で売上をつくり、財務で成長の土台を固める。両方を同じ担当が見ます。
役員クラスへの入口づくりから、提案、決裁、契約まで支援します。商談には弊社も同席いたします。
社長やエース社員が同席しなくても売れる状態をつくります。売れる人の勘を、担当者が使える手順に置き換えます。
売上が伸びると、次に詰まるのは資金です。事業計画と資金繰りの設計から、資金調達の準備、M&Aの売り手側支援まで、営業と同じ窓口で進めます。
05Case Study
業界ごとに商習慣も意思決定の順番も異なります。
その違いを踏まえて話せることが、支援の前提です。
CASE 01
After
1億円超年間の商談成立に貢献
CASE 02
After
2億円年間の継続取引を獲得
CASE 03
After
全国に販売網直販の限界を販売店制度で突破
CASE 04
After
2,000万円以上年間の継続取引に
似た課題はございませんか。
まずは現状を伺うところから始めます。
06Founder
株式会社BRUDER 代表取締役
大阪拠点／全国リモート・出張対応 ｜ 宅地建物取引士・証券外務員一種
東証プライム上場の大手メーカーで、法人営業に14年従事。担当したグローバルトップ企業ではシステムが採用され世界展開へ。個人売上は年間最高13億円。
2020年に株式会社BRUDERを創業。以来、経営者の隣で営業とファイナンスを軸に実行を支援。信条は、「先に相手の利益に貢献すること」。
窓口も実行も、私が担当します。専門領域は、提携する士業や事業会社とチームを組んで対応します。
自社では、関西の戸建て空き家を再生して貸し出す事業も営んでいます。
07How to Start
STEP 01
60分・無料
現状を伺い、その場で見立てをお伝えします。壁打ちのみで終えていただいても構いません。
STEP 02
25万円（税別）・2〜3週間
営業を棚卸しし、伸びしろと90日の打ち手を、実行順つきでお渡しします。
STEP 03
月15万円〜（税別）
90日プランを一緒に実行します。契約は3ヶ月単位、以降は1ヶ月ごとの更新です。
診断を挟まずに顧問から始めることもできます。
急ぎの案件が動いている場合は、初回相談でお申しつけください。
08Sales Diagnosis
2〜3週間で何をするか。手順と納品物を、先にすべてお見せします。
経営者ヒアリング90分。提案書・価格表・商談リスト・受注実績を拝見し、営業担当の方には30分ずつヒアリングします。ご希望に応じて、着手前に秘密保持契約を締結します。
商談に1〜2件同席します（難しい場合はロールプレイングで代替）。誰に・何を・どの順で提案しているかを確認します。失注の原因の大半は、ここで特定できます。
報告会90分で納品します。ご提示するのは「自社で実行する」「顧問契約に進む」の二択です。ご判断は御社にお任せします。
品質維持のため、診断は月2件までお受けしています。満枠の場合は、翌月以降のご案内となります。
09Plan & Price
診断で示した90日プランを、実行まで一緒に進めます。
| ライト月 15万円実行は自社で進めたい方に | 標準月 25万円大手開拓の実行まで一緒に | カスタム応相談ご要望に合わせて設計 | |
|---|---|---|---|
| 定例ミーティング | 隔週60分 | 週1回60分 | 貴社仕様で設計面談で範囲・頻度を すり合わせます |
| チャット相談 | ○ | ○ | |
| 資料レビュー | 月2本 | 月5本 | |
| 資金繰りの相談 | ○ | ○ | |
| 士業・専門家の紹介 | ○ | ○ | |
| アライアンス・販路開拓の設計 | ○ | ○ | |
| 販路先へのアプローチ実働 | − | ○ | |
| 商談同行 | − | 月2件 | |
| 提案書・上申資料の作成 | − | 月1本 |
標準おすすめ
月 25万円
大手開拓の実行まで一緒に
ライト
月 15万円
実行は自社で進めたい方に
カスタム
応相談
ご要望に合わせて設計
上記は標準的な内容です。ライトでの商談同行を含め、回数や範囲は組み替えできます。面談でご相談ください。
初回のご相談（60分）は無料です。
どのプランが合うか、決めてからでなくて構いません。
まずは現状を伺うところから始めます。
10Q & A
書いて終わりか、決まるまでやるか。その違いです。商談に同席し、提案書を書き、契約まで一緒に進めます。
まずは60分の無料相談をご利用ください。状況を伺い、その場で見立てをお伝えします。もう一歩踏み込むなら「営業の伸びしろ診断」です。診断を挟まずに顧問から始めることも可能です。
全く問題ありません。90日実行プランは、自社だけで実行できる粒度でお渡しします。
お約束できるのは、大手へのアプローチのノウハウをお伝えすることと、契約獲得に向けた活動のご支援です。弊社の繋がりが役に立つ場面もありますが、件数の保証はしていません。
主力は営業ですが、資金繰りの改善や資金調達の準備、M&Aでの事業売却もステージに合わせて一緒に進めます。会計や法務などは、提携する士業や事業会社と連携して進めます。
成約した商談です。118件は、提案から関わって最終的に決まったものだけを数えています。失注商談は入れていません。金額は、該当案件で動いた売上の累計です。
外部に出すことはありませんのでご安心ください。ご希望に応じて、着手前に秘密保持契約を締結します。事例として掲載する場合は、事前に許諾をいただきます。
大阪を拠点に、全国リモートで対応しています。関西圏は訪問もします。遠方への出張も可能ですが、日当と交通・宿泊の実費を別途申し受けます。
契約は3ヶ月単位、以降は1ヶ月ごとの更新です。解約はいつでも可能です。
Contact
初回のご相談は無料です。「自社の場合はどうか」を、その場で一緒に検討します。
商品・サービスのご提案を目的としたご連絡は、ご遠慮ください。
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Company
| 会社名 | 株式会社BRUDER（ブルーデル） |
|---|---|
| 設立 | 2020年1月22日 |
| 代表者 | 代表取締役 金山 佑史 |
| 事業内容 | 営業顧問・アドバイザリー／資金調達・M&A支援／不動産賃貸業 |
| 拠点 | 大阪府（全国リモート・出張対応） |
| 連絡先 | info@bruder2020.com |
| 顧問弁護士 | 東京八丁堀法律事務所 |